こんにちはよしです。
今日はリサーチのコツ、考え方についてお伝えしていきたいと思います。
輸入ビジネスをやっていてやはり一番知りたいのがリサーチの方法
についてではないでしょうか。
・色々とリサーチの情報を集めたのに商品が見つからない。
・一日中PCに向かっていたのに一つも見つけられない。
・一向にリサーチ技術が向上しない
あなたもこんなお悩みを抱えていないでしょうか。
僕も同じ悩みを抱えていたので気持ちがよ～くわかります。
一日中PCに向かい肩がこり、画面の見過ぎで気持ち悪くなっても
これという商品が見つからないという時 Σ(ﾟдﾟlll)ｶﾞｰﾝ な気持ちになりますよね。
僕もそういった時期がありました。本当精神的にきついですよね。
今日お伝えする僕の記事があなたのリサーチの質を高めることに
お役立ちできればいいなと思っています。
リアルな話ですが、今日は2時間くらいのリサーチをしましたが
利益２万くらいの商品を見つけることができました。
その見つけるまでのプロセスをお伝えすることであなたの
リサーチのヒントになればと思っています。
それでは実際どのようにしてその商品に辿りついたか
お伝えしてみたいと思います。
Contents
ある１つの商品のリサーチからスタート
今日は『BeatsX』というワイヤレスイヤホンのリサーチから開始していきました。
オークファンで見ていただくと分かりますが、『BeatsX』は現在『需要』が高く
『供給』は需要に対して３～４割程度の商品です。
つまり仕入れるタイミングにある商品ですので『eBay』で調べてみました。
eBayで調べる
『eBay』で調べたところ、商品自体の価格は『オークファン』より安かったのですが、
日本への送料や関税を考えると価格が微妙なところでした。
いわゆるトントンという状態でした。
ただこの商品がどうしてここまで人気があるのかを知りたくなり、
調べてみることにしました。
人気があるということは必ず何か理由があるからですよね。
そして人気があるということは似たような商品も売れる可能性が
高いということです。
Googleで調べてみる
Googleで検索してみると『BeatsXを１週間使って』というとあるブログの
記事があり、内容を読み、いい理由が分かりました。
BeatsXの類似商品を狙う
BeatsXの記事を見ているとその中に『Powerbeats3 Wirelessイヤフォン』と
いう名前が出てきました。どうやら『BeatsX』よりもこちらの商品はスポーツする
人向きで防水性もあるとのことでした。
これは同じ『Beats』の商品、関連商品ということで『オークファン』、『eBay』
で調べてみることに。
調べてみるとやはりいわゆるトントンでした💦
ただ、そこから『PowerBeats２』という商品も見つかり、調べましたが、
こちらもトントンでした💦
ただ、ここで大切なことですが、『BeatsX』の販売データだけを見ているとそれだけしか
情報が入ってきませんが、なぜ人気があるんだろうという視点で見ていったことで
関連商品が幾つか見つかったということです。
残念ながら今回は仕入れの対象になるものではなかったですが、
こうしてお客さん目線になって
なぜ欲しいのか？
なぜ人気があるのか？
こうしたことを調べていくとその『関連商品』などが発見できます。
リサーチというと機械的になりがちですが、購入するのは人ですから
こうした視点で物を見ていくようにしていきましょうね。
他のレビュー記事を読んで見ると
それ以外にもこの方色々な商品のレビューを書いていたので覗いてみることに(^^♪
見てみると、『iPhone関連商品』、『Apple関連商品』などについて書かれていました。
この時にこの記事よく読んでみようと思ったのです。
ここがポイントなのですが、我々輸入ビジネスプレーヤーが意識していくと
うまくいくのが売れ筋商品の『関連商品』といったニッチなところなんです。
一番メインのハード商品は確かにたくさん売れていますが、そういった
一番売れている商品のところを狙っていくとライバルが多く競争が激しく、
価格競争に巻き込まれてしまいます。
そのハードを持っている人は例えば
『iphone』だったら『持ち運べる充電器』が欲しかったり
音楽を聴くのに『ヘッドホン』、『イヤホン』が欲しかったりするのです。
もちろんそれ以外にも便利な関連商品というのは『eBay』でみるとたくさん見つかります。
話が本線から少しずれてしまいましたが、『関連商品』、『周辺商品』という記事でしたので
その中の商品をリサーチしていくことにしました。
記事を色々と見ていくと『モバイルバッテリー』に関する記事が多くあり、
『モバイルバッテリー』を探している方は世の中に多いということが見えてきました。
確かにスマホもイヤホンもすぐ充電がなくなりますもんね。
モバイルバッテリーの需要を調べる
試しに『モバイルバッテリー』で『オークファン』で検索をかけました。
するとその中に『ジャンプスターター』という商品が幾つも出てきました。
商品内容を少し読んでみると車のバッテリー上がりの際のスターターと
いうだけでなくなんとスマホの充電までできるという優れものでした。
これはいけそうな気がすると思いeBayに
eBayで検索をする
『eBay』で検索をすると色々な『ジャンプスターター』が出てきました。
しかも１０ドル代で結構安い！！
『オークファン』で見た商品と同じものが見つかりました。
オークファンで需給のチェック
肝心の『需要』と『供給』のバランスをチェックしてみると需要が２０程度に
対してななんと供給が１０倍以上！！！ ＿|￣|○
面白そうな商品だと思いましたが、全くタイミングがよくないので
この関連の商品はあきらめることにしました。
再びブログを見る。
再び先ほどのレビュー記事を見ていると今度はappleの『mountie』という商品
について書かれた記事を見つけました。
この商品は『iphone』を『Mac』などのPCとジョイントさせるアダプタという
ことが分かりました。
『mountie』をeBayで見てみる
この商品をeBayで見てみるとざくざく見つかりました。(^^♪
『mountie』をオークファンで見てみる
『オークファン』で調べたところ３か月に１個しか売れてなーい。 Σ(ﾟдﾟlll)ｶﾞｰﾝ
ただ、出品している人もいなかったので出せば売れるかもしれませんが、
唯一の実績の金額が『eBay』とトントンなので対象から外すことに。💦
『ディスプレイ』『 アダプター』で検索してみることに
『mountie』という検索ではなく『ディスプレイ』『 アダプター』で商品がないかと
『オークファン』で見てみるとザクザク出てきました。
上から検索結果を見ていくと数件同じ商品が目に入ってきました。
こっそりあなただけに教えちゃいますが
『マイクロソフト ディスプレイアダプターV2』という商品でした。（笑）
eBayで『Microsoft V2』で検索
eBayで調べたところ同様にざくざくと見つかりました。
オークファンで『マイクロソフト V2 』で検索
さらにこの商品について『オークファン』で見ていくと月に１０数件ほど
売れていて供給を見ると３件ほどでした。
チャンスです！！(^^♪
金額は新品だと７０００円ほどでした。
『eBay』で見てみると２０ドル～３０ドルの間くらいです。
ただ小さいものなのでまとめ買いで送料が一つあたり６００円程度
になることが分かりました。
一つあたり送料込みで３０００円で仕入れられれば１つ売れると４０００円の
利益が出ます。
需要が高い商品ですので５個仕入れると４０００円×５＝２０，０００円の
利益となります。
まとめ
リサーチのコツはある商品が出てきたら絞って見ていきますが、
それでもいい商品が見つからない場合にはより『大きなキーワード』を
入れてみる。これが大切だと思います。
今回の場合で行くと『mountie』という特定の商品から
『ディスプレイ アダプター』という『関連商品全般のキーワード』ということですね。
この商品に行き着くまでにいくつかダメな商品がありましたが
２時間程度のリサーチで最終的にこうした商品（お宝）を
発見することができました。
リサーチに慣れてくるとダメという商品を深追いしなくなるようになります。
こうした感覚は数をこなすことで身に着けていけますので、中々見つからない
という日が続いても全てあなたの血肉になっていることは間違いないです。
それは断言できます！
『質』は大切ですが、『質』は『量』から生まれます。
これは本当だと思います。
是非『量』を意識してやってみてくださいね。
先ほど関連商品というお話をしましたが、『携帯』や『PCの関連商品』はほとんど
世界シェアな商品が多いので『eBay』で出品されているものが多いです。
この関連の商品でも僕が知らないものはまだまだ山のようにあります。
『携帯』、『PC関連』で探していくと商品も見つけやすいかと思いますので
参考にしていただければと思います。
最後までお読み頂きありがとうございます。
また次回の記事でお会いしましょう。
ご質問などございましたらお気軽にお問合せください。(^^♪
